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维维贝拉杨庆国做精产品传递时尚潮流

2019-10-09 19:36:30来源:励志吧0次阅读

维维贝拉杨庆国:做精产品 传递时尚潮流

由中国建筑装饰协会材料委员会、东莞名家具俱乐部和香港雅式展览服务有限公司联合举办、刘刘兄弟国际家居设计(北京)有限公司协办的第二届“北京时尚家居展”于今天在北京顺义新国展盛大开幕。在展会现场,我们有幸采访到了维维贝拉董事长杨庆国先生。

由中国建筑装饰协会材料委员会、东莞名家具俱乐部和香港雅式展览服务有限公司联合举办、刘刘兄弟国际家居设计(北京)有限公司协办的第二届北京时尚家居展于今天在北京顺义新国展盛大开幕。在展会现场,我们有幸采访到了维维贝拉董事长杨庆国先生。

以下为访谈实录:

:您是怎么想到将巴黎、上海、斯德哥尔摩定位成这一期的新产品?

杨庆国:其实做产品之前,我们都有所谓自己想要做什么,人一生要想清楚三个问题,您有什么,你要什么,你学会放弃什么,人在不同的时期始终要围绕这三个问题去思考,我当时建这个企业的时候也在问自己,你要什么,所以我要百年企业的品牌,所以我就起名叫这个,但是你到底如何实现这个梦想,我们就在想要做一个,因为你是要进入一个时尚行业,当时把家居现代行业,略带一点时尚行业的概念,这样的话,我就觉得时尚首先讲这个地球上哪一些地点是有时尚的代名词,我想纽约,巴黎,欧洲,斯德哥尔摩北欧,还有我们的上海,新东方,这些都是被我们国人所认可的,您讲到这四个城市,大家马上联想到那是什么样的,所以就有这样的基础,我们把地点确定了以后,我们的设计师就围绕着这部分,我要去了解纽约,然后把这部分的东西引入到国人面前。因为我们是通过产品来向消费者推荐这个问题的,但是这个问题也是属于我们中国人自己创造的,中国人眼里的巴黎文化,所以在外国设计师设计中国文化的时候,实际上是外国人眼里的中国文化。然后结合了世界的时尚的,前沿的一些潮流,现在纽约在流行什么,或者下一个流行是如何产生的,是这样的情况,所以我们当时就选择了是以城市为背景的。

还有一个,如果只是说一个大家居的话,也是一种生活方式,就叫地点的背景,南方人和北方人的生活习性不一样,那我们打造的是一个都市的,我们的客户定位是一个都市白领,都市精英这么一个消费特性的性质。所以他们对这个问题就比较了解。

:这是你们市场定位其中一个?

杨庆国:是的,当时的产品针对人群的特殊的定位。

:在未来我们有什么样的战略和规划吗?

杨庆国:未来的市场战略是这样的,我们做一线城市的直营体系,后面的二三线城市就是加盟体系,连锁体系,实际上是一个连锁体系,是以加盟形式的连锁,因为涉及到管理能力,涉及到资源的问题。北京、上海、成都,杭州,深圳、广州是我们的直营部分,除此之外,北京就辐射华北区域,甚至东三省这样的区域的控制,然后成都就是西南区,然后华南区跟华东区,华中武汉曾经有所考虑,但是觉得气候还是差一点点,所以我们还是觉得一线城市,有消费能力的城市才是第一位的。

:所有的产品都是自己的设计师做的吗?

杨庆国:是的。

:是自己的团队做的还是请一些知名的设计师一起做?

杨庆国:其实我的员工就是知名的设计师。

:整体的定制服务也是整体品牌的一个方面吗?

杨庆国:定制服务我们目前不崇尚,但是如果说有一些个案,近期杭州有一个会所总投资1亿,硬装5000万,软装也达到5000万,这样的案例我们的团队直接介入,做会所定制的概念,因为会所一定要有个性化体现,还要体现会所所针对人群的特色,我不建议设计师动不动就说自己是定制,有一些定制是加定制,他的图是从图片上拷下来的,他说你给我做这个,他说可以做,但是买不起,你说这个东西很好,你做一个东西看,你要至少要20倍以上的价格才可以生产出来,我要开模,我要裁剪,做一个就没有了。设计师只要敢做就好,你读懂我,就像电视上放的化妆设计师,形象设计师,我带你去这个店,我就把你今天要出现在什么场合,要去酒会打造成什么样的人,就从你的衣服量就可以了,这个世界的产品已经很丰富了,够用就可以了,大胆的用就好了,当你觉得不够用的时候我们源源不断的输出的就是设计,因为我们一年的设计一个季度就有8000多个,一年又16000个,所以我给我的设计师定义很简单,我说设计你不要跟我说艺术,设计就是要有不同的,这个设计才有价值,这个才是正道,才是自然的规律,你不会被淘汰。

:我想问一下,以配饰为主的品牌其实挺多的,您这边的规模也不是特别大,那么您在设计这块有没有什么过人的地方呢?

杨庆国:首先我纠正一下,这个行业的品牌还不怎么有,我说中国名牌林立,包括现在我们说算不算品牌还有待与考证,包括你说家居企业,中国现在的经济现象是不正常的,服装几家,咖啡几家,真正的做品牌的,可乐就是可口可乐和百事可乐,咖啡就是星巴克,快餐就是肯德基和麦当劳,我跟行业对话的时候说政府不要要,让它真正的市场化,没有创造力的,都让他死掉,没有竞争力的也不要贷款给他,该死的就死了,因为最后形成,这样的话,是寡头经济,最后的经济会走向一个寡头经济,不叫垄断经济,可口可乐和百事可乐也没有做到习惯性的涨价,很负,大家都各有自己的市场。我们有什么过人之处呢,我们在荷兰阿姆斯特丹有自己的研究室,我通常说是设计研究院,但是只有三个人在上班,说的太大了,就是设计研究室,然后我们自己在香港有一个采办办公室,因为香港的资金进出比较自由,我要跟东南亚买的话,要美金,但是大陆哪有,在香港有很多的美金,我想要英镑也有,还有香港的采购的人才,国际的视野比较好,所以他们到东南亚,我们现在东南亚,说会不会说中文,大陆人就没有这个程度,香港就很容易,随便找一个人都会说英文,这也是我们一个团队的基础,然后我们的设计源自于这些人的一个原创的创造,所以我下午给大家看到的PPT里面,你不要就看这几条东西,表面上看很简单,但是你真的要读懂他,创造出来,我给中国美院的卢院长看过,他说我们现在的设计不是这么玩的,有什么就来什么,叫快餐设计,快餐文化,但是我们做的是这个,但是这个也是不同的季节也会变化,比如说2013年我们即将推出的另外一个版本,是这样的。所以我说对于我的下一家我的客户你不要担心没有产品,我们会源源不断的提供产品,我现在维维贝拉不到两千个库房,之前我们的设计是一年创造16000个库房,因为是刚刚开始,我也不要操之过急,不要老是想着做大,而是做好,这才是正道。

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