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电商务两汏模式10姩之争现拐点C2C颓势

2019-10-12 17:00:14来源:励志吧0次阅读

焦剑/漫画

昔日主角C2C颓势初显 B2C绝地反击强势上扬

2011年,B2C企业获得更多资本青睐。其中,乐淘的2亿元融资已经到位,好乐买获得至少6000万美元的融资。当初依靠分享淘宝流量和用户的企业开始投奔B2C阵营。B2C商业模式强势上扬,而过去十年唱主角的C2C则颓势初显。

其实,B2C与C2C的此消彼长也映射了购消费理念的变化。购兴起之时,消费者就图价格便宜,如今,消费者更看重商品品牌、质量真假和服务。B2C适时而需,并且业内人士一致认为,B2C是未来上销售大趋势。

淘宝们的尴尬

淘宝一度是购的代名词,淘宝账号甚至成为购达人标注身份的象征。电子商务大行其道的今天,人们已经能分辨出B2B、B2C、C2C的区别,C2C、B2C、B2B是电子商务的三种商业模式,B指的是企业,C指的是消费者。C2C即个人之间的上交易,B2C是企业与消费者之间的上交易,B2B则是企业与企业之间的上交易。

根据中国电子商务研究中心截止到去年上半年的市场报告,淘宝仍然一家独大,占据了83.5%的市场份额,腾讯公司下属的拍拍次之

,占有11

.5%的市场份额,其次是eBay易趣与百度有啊,这四家基本控制了整个C2C市场。

因此,业界普遍认为,C2C市场格局已定,淘宝、拍拍、易趣、有啊四家独大。但淘宝自打败eBay易趣确立C2C市场寡头地位后,被业界寄予挑战淘宝厚望的拍拍和有啊一直未能实现大的突破。

特别是现在他们开始面临新的问题,根据易观国际刚刚发布的《年中国C2C上零售市场交易规模预测》,C2C市场规模在去年实现4150亿元销售额,但从今年开始增速逐渐放缓,到2013年预计市场规模7450亿元,涨幅不到1倍,而在过去三年,C2C市场份额从2007年的468亿元锐增到4150亿元,涨幅接近8倍。

有业内人士坦言,任何一种电子商务模式的成长空间终会遇到局限,C2C的疲软期已经不远,三年或者更快时间,企业比的不再是怎么把蛋糕做大,而是如何抢到最大的蛋糕。

事实上,除了淘宝先发制人,用七年时间坐稳C2C市场老大位置

,百度有啊以及腾讯拍拍和原来的市场老大易趣皆落寞。有啊在2008年正式上线时喊出三年超过淘宝的口号,不惜与淘宝屡次发生互相屏蔽的封杀事件,至今没有和解。

三年时限早已过半,有啊仍然不温不火,不靠搜索引擎流量的淘宝却进一步巩固市场地位。在业内人士看来,同百度一样纠结的还有腾讯拍拍。上线更早的腾讯拍拍,如今已经能够依赖腾讯的6亿活跃用户,但市场份额未能有进一步大的突破,而易趣更是无可奈何。

马云们的转型

有啊最初的战略就应该是B2C,应早避开淘宝的C2C锋芒,未来电子商务真正的潜力在于B2C市场。易观国际分析师陈寿送认为,根据国外电子商务经验,eBay主导的C2C模式已经疲软,而亚马逊风格的B2C企业风头却越来越盛。

2010年,百度开拓B2C领域之时,淘宝几乎在同步排兵布阵。百度联手日本最大电子商务公司乐天成立合资B2C站乐酷天

,淘宝就更换域名分拆淘宝商城,专注正牌商家,并且在年末又出手成立无名良品,一下子祭出两张B2C王牌。

腾讯也悄悄在2010年3月把会员官方店升级为商城,B2C味十足。一向对电子商务业务淡然的易也在彩票、机票、团购特殊B2C领域加足马力曲线分羹。

C2C市场的生死对手百度和淘宝齐刷刷集体转型,强攻B2C领域,腾讯和易也加重B2C业务,人们开始疑惑,电子商务市场未来何去何从,C2C商业模式已经无法再突破了吗?对此,陈寿送告诉,C2C的盘子足够大,也能够继续发展壮大,但淘宝们遇到了发展瓶颈,对个人店家的免费策略,以及未能有效解决假货监管问题让C2C模式数年来没有任何大的创新。连规模小得多的麦考林、当当都上市了,淘宝们面对盈利和上市非常尴尬

淘宝们尴尬了,但仍然在电子商务领域拥有霸主地位。根据淘宝之前的预测,去年整个淘宝(包含淘宝商城)销售额将达到4000亿元。而易观国际给出的最新数据显示,去年中国络零售交易规模为5190亿元。

但也是在2010年,在B2C领域,当当、京东商城看起来更像领先者,其凶猛的增长势头已经逼迫淘宝分拆了它的B2C淘宝商城业务,也诱惑包括百度乐酷天等平台型企业和凡客、好乐买等一系列垂直B2C商城的发力入局。

当当们的高调

一份分析数据显示,2003年开始到可预测的2013年,电子商务的两种商业模式C2C和B2C在市场份额方面演绎了一场此消彼长的势头。2003年淘宝刚萌芽时,B2C和C2C所占的购市场份额分别是35.2%和64.8%。从那以后,C2C一路高歌猛进,到2008年,强势的C2C把B2C市场份额压缩到只有6.7%。虽然两者的绝对市场规模都在增长,但C2C甩开B2C太多距离。同样是诱人的售商机,增长缓慢、竞争惨烈的B2C企业苦不堪言:C2C只有上述四巨头,而B2C企业一度超过1万家,却在分食6.7%的市场份额。

但在2009年之后,B2C重新发力,增速越来越快,并有希望在2013年与C2C市场规模重新旗鼓相当(46.6%对53.4%)。去年,千寻开始衰弱,米粒商城倒闭。但收购千寻的京东商城以及当当、凡客迅速走强,并以各种大手笔刷新业界眼球。

京东商城继续稳坐B2C领域头把交椅,占有三成以上市场份额,其CEO刘强东制定的2010年100亿元销售额已经实现。不仅如此,京东商城正在努力把自己从3C(消费电子)产品售商身份扭正,迅速进入日用百货领域和图书领域,并砸下20亿元打造物流和仓储、配送体系。同样步步为营的还有老牌图书络零售商当当和卓越亚马逊,他们也把触角延伸到更广泛的领域。

B2C企业也得到了资本的青睐。有消息显示,去年B2C行业融资规模达到10亿美元,包括凡客、红孩子在内几乎都曝出融资消息

,融资规模均在亿元级别,麦考林和当当更是实现上市。2011年,垂直类上鞋城乐淘宣布2亿元融资已经到位,而其主要竞争对手好乐买获得至少6000万美元融资的消息已经成了行业公开的秘密。

更为让人惊讶的是,团购作为一类轻型B2C企业在服务型购领域更显示出强劲的增长能力,兴起第一年就拿下20亿元的市场份额。

不差钱助长了B2C企业的高调。好乐买CEO李树斌介绍,今年销售额将超过6亿元,并尝试建立鞋类B2C行业服务标准。同好乐买一样希望占据市场有利地位的企业还很多。2010年实现20亿元销售额并在年底策划成立购平台联盟的凡客诚品CEO陈年今年的销售目标是40亿元,不惜拿出1亿元和16%分成比例分享给合作伙伴。刘强东则把2011年销售目标定为260亿元。

未来B2C模式走红

B2C是未来大趋势,在欧美日韩,B2C都占绝对份额,但在中国,购起步的时候对于产品真假和服务的要求没有那么高,反而对价格很敏感,所以C2C迅速崛起,李树斌认为,随着购细分领域更加专业和用户需求正品的呼声越来越高,代表着正品的B2C开始崛起,也慢慢得到认可。

虽然产品价格上B2C比C2C要高,但是很多人愿意为服务买单,李树斌看好B2C模式的走红,他表示,品牌商越来越重视络渠道,很多线下增长乏力,而淘宝商城和好乐买这样的B2C平台会给商家一个很好的诚信品牌,可以帮助品牌商下沉渠道,维护线上的价格稳定,并且保证货品品牌。

据某B2C站负责人介绍,很多企业在发展初期都是靠分享淘宝的流量和用户

,但目前靠淘宝带来的销售额只占5%,他们开始投奔B2C,寻觅到更大的发展空间。

专门从事创意百货零售的B2C商城趣玩CEO周品告诉,电子商务的使命就是促进整个社会零售向更好的服务标准前进。而B2C的爆发,主要是人们消费习惯的改变、服务质量的提高和诚信体制的完善。C2C为B2C发展做前奏,现在人们渴望选择有质保、服务、诚信的B2C商家。

周品介绍,销售创意商品的个人店铺汇集起来也能够发展成为有产业价值的B2C细分领域,这些即将进入或已经进入电子商务领域的公司将会有快速的成长。据悉,趣玩日均收入已经是2009年4月刚上线的全月收入,销售额同比增长500%。

根据中国互联络信息中心发布的《第26次中国互联络发展状况统计报告》,络购物用户达1.42亿,并将进一步增长。购需求仍在扩张,但选择的店正在渐渐改变。

2010年中国电子商务的跌宕起伏绝非偶然,而2011年中国B2C一只脚已经迈入成熟阶段。从1999年开始,中国电子商务B2C企业已经经历了11年深耕细作的发展历程,在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。陈寿送介绍说。

商报 张绪旺/文

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